投資戦略からみる、株式投資、ＦＸ投資、不動産投資、金投資、銀投資、そして会社経営

今回は、仕事の効率化の話題です。






こんな本を読んでいるのですが、仕事の効率化というのは私の永遠のテーマでもありまして、常に効率的に仕事するにはどうすれば良いか、と悩んでいます。




それで、まだ途中なのですがこの本によると、アウトソーシングを強く推奨しています。




いわば、時間をお金で買うという方法ですが、今の私には非常に良い方法だな、と真剣に思っているのですが、これも若干もったいないと思ってしまう自分も見え隠れしていて、なんとも情けない次第なんです（笑）




もう少し読み進めていかないと分からないのですが、新規の事業開発や新分野への進出を考えている私としては、古い物をドンドン捨てて、この様な方法を取っていく事が、これから最大の課題となっています。




この
「週４時間」だけ働く。
という本は、今イチ押しの本ですね。

今日はビジネスにおけるリスクについて考えてみたいと思います。




最近は不動産投資が巷で騒がれていて、多額の負債を負うのはリスクが大きいとか、物件の評価を金融機関でキッチリ見てくれるので、リスクは最小限に小さくなっているとか、色々と騒がれていますが、この「リスク」という魔物はいったいどの様に考えれば良いのでしょうか？




これがお金のリスクの事を話題にしているので、例えを他の事に変えて考えてみると、車の運転についてはどうでしょうか。




現在では、外に出れば車はひっきりなしに走っていて、いつでも交通事故のあう可能性があります。




その事故のリスクを最小限に減らすために道路交通法があって、皆で守ろうと、という事ですよね。




これがビジネスになると、とたんにリスクに対して臆病になり、こんなに借金して大丈夫だろうか、この様な立地で店を出してお客さんが来るだろうか、とリスクについて無頓着に臆病になってしまいます。




まぜ、交通事故はんなに怖くなくて、ビジネスは怖いのでしょうか。




そうですね、もうお分かりのように、その分野に対する知識が圧倒的に不足しているからです。




私の例で行くと、私が現在営んでいる会社は他業種さん、得に堅いと言われている業種様からすると、かなりハイリスクな商売なんだろうと思います。




ところが生まれた時から、この環境で育っている私にとっては、それほどハイリスクには感じていません。




逆に私なんかは、飲食店のほうがよっぽどリスクが高いのでは、思ってしまいますが、本人ならするとそうでもないのでしょう。




これ全て、その分野における知識が不足している事から来る、臆病心です。




なので、この臆病心を克服する方法は１つ、その分野の知識を最大限に増やす努力をする事ですね。




まあ、これが中々出来ないから皆さん苦労するんですが（笑）




ただ、そうだと分かったら何だか気が楽になりませんか（笑）




起業を無理やり勧めるわけでは在りませんが、現代の日本の閉塞感は、ビジネスに真剣に取り組む人が増えると、全て解決できる事ばかりなんですよね。




と言うことで、仕事頑張ります（笑)

マーケティングと聞いて、普通はビジネスの話、と思うかも知れませんが今回は日本の戦後の教育方針についての、私の個人的な考えか方をシェアしたいと思います。




戦後の日本は信じられない程の成長を遂げましたが、これはおそらく皆が一生懸命働いたら、に他ならないと思います。




当時、日本は世界で一番休暇が少なく、世界で一番は働いている、と言われていましたが、そんなの当たり前で、戦後の焼け野原から世界第２位の経済大国になるには、誰うよりも働かないと到底無理です。




ましてや、当時はインターネットも無ければＦＡＸさえありません。




携帯電話もないので、そりゃーー情報交換の効率も、現在と比較にならないほど悪いでしょうし、なので皆が体を動かさないといけない訳です。




この様に、国民を働かさせるために、国はテレビやラジオ、新聞を使って、色々なマーケティングを行ったのですね。




このやり方は、私は大変よかったと思っているのですが、如何せん、隠している事が多すぎる。




今回の原発事故のように、政府が隠している事が多いので、国民も信用できなくなるし、キチンと働かなくなる様な気がします。




この話題は、ちょっとやそっとじゃ語りつくせないので、いつか本気で突っ込んで、話題にしたいと思います。

資金繰りは中小零細企業にとっては、社長の仕事ですね。

中堅以上になると、融資担当役員という役職がいて、
直接社長が銀行に融資の商談に行くのはあまりないようですが、
資金繰りは中小零細企業の社長の最大の仕事です。

売上を立てる、売上を上げるのが最大の資金繰りだと、
いうお話をしてきました。

そこで、前回お話した、都市銀行からの、
融資の話ですが、これが中小零細企業にとって
ブランドになるんですね。

特に、小売業や取引先があるご商売の場合は、
都市銀行と良好な付き合いをしている、というと
商談も非常にスムーズに行くケースが多いようです。

これは、当然ですよね。

都市銀行はある意味、判断が厳しいです。

だから、その都市銀行と良好でしかも、他社よりも安い金利で
融資を受けている、というと、取引先も非常に
安心することになります。

それに都市銀行は全国に支店を持っていて、
抱えている情報量も地方銀行と比べものにならない
ということも聞きます。

なので、業績が良好で、人材も育ってきている場合は、
一気に支店の展開、業務の拡張がしやすくなります。

例えば、私は千葉県で商売してますが、
東京に支店を出したいと、とした時に、
地方銀行よりは、都市銀行のほうが東京に業況に
詳しいわけです。

まあ、千葉と東京では隣なので、地方銀行も
相当の情報は持っていると思いますが、
これが、遠いい場合はやはり都市銀行に分があると思います。

物販やサービス業の場合は、東京に店舗を出すだけで、
宣伝効果があるので、本拠地の更なる業績向上が期待出来ます。

売上を上げる基本はマーケティングですから。

資金繰りを売上で立てるようにする、というのは
非常に厳しい注文です。

なぜなら、売上が低迷したから、業績が悪くなったのですから。

ただ、金融機関に頼りきった資金繰りでは、
この先、明るい未来は見えません。

バブル経済のような泡経済を期待してはいけません。

地に足を付けて、確実な方法で夢を持って、商売しましょう。

今、私は、ホテルオークラのティールームで
この記事を書いているのですが、隣で、
そうですね、５０代前半くらいの
女性３人が、非常の活発に談話しています（笑）

その中の一人は経営者らしいのです。

普段なら、ああ中年の女性が談話しているな、
席でも替えようかな、と思うところですが、
今日は違うんですよ。

投資、というか、非常に参考になる話をしています。

まず、マーケティングの話。

５０代女性経営者：トヨタの営業マンは、私に話をかける時に
　　　　　　　　　ます始めに、値引きの話から入るのよ。

　　　　　　　　　なぜだか分かる？

　　　　　　　　　まず、聞く耳を持つからね。


この、話、マーケティングの基本ですね。

まず、聞き耳を持たせる。

非常に大切な基本です。

中小零細企業がマーケティングをする際に、
考えなくてはいけないのが、理論武装しすぎる点。

理論は理論で非常に大切ですが、もっと大切なのが実践。

まずは、行動して結果をみて、悪いところを直して、
また、実行する。

Plan -Do -Check -Plan・・・・・

ですね。

この女性経営者らしき人は、話も非常に巧みで、
色々な経験を積んでいそうです。

また、聞けたらご紹介しますね（笑）

米国マイクロソフトのＳＭＢ向けブログでは、
ベンチャー専門誌「Entrepreneur」の元編集者の
Rieva Lesonsky氏が中小企業向けに、
「ベンチャー企業など小規模企業が不況を乗り切る
ためには、マーケティングに活路がある」ということを
放送しています。

Rieva Lesonsky氏は、不況下ではどの企業も投資に
消極的で、特に経費の削減がし易いマーケティング部分が
疎かにあると言っています。

マーケティングというのは、小規模企業では
効果的なものを作りにくく、アウトソーシングしている、
中小零細企業が多いと思います。

ただ、不況になると、目の前のキャッシュにばかり
目が行って、マーケティング部分にまで、考えが
回らない、というのが現実だと思います。

なので、この時に他企業がやらない、マーケティング部門を
強化できれば、一躍目立ちますし、また好況時よりも
安い価格で優秀なマーケティング投資を行う事が出来ます。

だってそうですよね。

マーケティング請負企業も、仕事を取らないと
自分が倒れてしまうので、仕事も一生懸命しますし、
金額もめい一杯下げてきます。

不況時と言うのは、小さい会社が一段と伸びる、
最大のチャンスなんですね。

会社の経営者というのは、このための準備を
日頃からするわけですが、まあ簡単な話です。

兎に角、お金を使わない。

儲かっているとき、良い時、と言うのは、
つい、気が緩むんですね。

高級クラブでお酒を飲む、高級外車を購入する、
ブランド物をたくさん買う。

思い当たる節がありますか（笑）

私も思い当たる節があります（笑）

ここに気付けるかどうか。

私は、わりと早い時期に気付けたおかげで、
何とか、やっているんだと思います（笑）

今、私の会社では、投資の嵐です（笑）

ただ、同じ投資をするにも５年前の５分の１ですよ。

いや〜〜、安いですよ。

その工事業者の関連の下請けは，バタバタ倒産している、
ということです。

無駄遣いをしてないので、工事代も安いですし、
借り入れを一切しなくて、出来ちゃいます（笑）

投資、会社経営は本当に「心」の問題なんだな〜
と実感する日々を送っています。

不況投資

中小零細企業の中でも、店舗販売をする企業にとって
集客が非常に難しい時代になりました。

中小零細企業の集客がなぜ難しいか。

昨今のマーケティングセミナーなどでは、小さい会社にとって、
現代は集客が非常に安価に出来る時代になったので、
有利になりました、ということで、セミナー参加者を
増やしてますね。

これも、あくまでも私見ですが、この手のセミナーは
あまり当てになりません。

どうしてか。

それは、安価な投資は誰でもやるからです。

中小零細企業はそれじゃなくても、使える経費に
限りがあります。

集客が安く、しかも手軽に出来るとあれば、
誰でも挙って、やりはじめます。

当たり前ですよね。

それで、その手法は飽和状態。

それが、ネットマーケティングとＦＡＸＤＭですね。

確かに、この手の集客方法は日進月歩と言うところが
ありますので、最新の手法を取り入れれば、効果はあります。

でも、その最新の方法というのは、提供側が
開発するコストを価格に乗せないといけないので、
最初はどうしても、価格が高いんです。

そうすると、集客にお金を使える企業、
利益が出ている企業が更に集客する、という
弱い企業には最悪のスパイラルが発生します。

中小零細企業を経営する社長さま。

集客方法は、自分で編み出さなくてはいけませんし、
また集客しないと会社はつぶれます。

集客を安易な方法に頼ること自体が間違いなんです。

私が、行っている手法を一つご紹介すると、
例えば、メール配信。

私の同業者のメール内容をみると、おそらく
定型文があって、担当者がその中から選んで、
そのまま配信している。

私の場合は、基本定型文はありますが、それを
毎日、天気や心境、ニューズなどを織り交ぜて
若干アレンジします。

毎日、手作りのメール配信をするわけです。

しかも、社長自らです。

中小零細企業の場合、私はこれが当然と思っています。

なんたって零細ですからね。

ふんぞり返ってはいけません。

集客、とりわけ中小零細企業の
集客は命です。

それを、一般の社員にやらせて、
会社がうまくいくわけがありません。

集客方法に特効薬は、
社長が集客のことで、いつも頭がいっぱい、
と言うのが、それです。

今日からでも遅くありません。

集客のことを、何処でも何時でも考えましょう。

そして、浮かんだアイデアをさーっと書けるように
いつでもメモ帖を持ちましょう。

どうぞ、貴方の会社の集客のプロを目差してください。