投資戦略からみる、株式投資、ＦＸ投資、不動産投資、金投資、銀投資、そして会社経営

一昨年と昨年の金融危機によりベンチャー企業に
とって非常に風当たりの強い年になりました。


今年もまだまだ厳しい状況が続くようです。


ベンチャーの資金調達方法として、株式を上場す方法が
有りますが、昨年は今までにもましてＩＰＯをする
企業が減少したとか。


財団法人ベンチャーエンタープライズセンター（VEC）は
１月２８日、２００９年における国内ベンチャービジネスの
動向をまとめたレポート「２００８年ベンチャービジネスの
回顧と展望」を公開した、ということです。


ＶＥＣではレポートの冒頭で、２００７年後半から市場の
信頼が低下し、グローバル展開できるビジネスモデルの構築が
遅れたという背景から伸び悩みが目立ちはじめた新興市場が、
米国のサブプライムローン破綻に端を発した金融危機に
翻弄された年だったと指摘しています。


この状況はすでにニュースなどで散々報道されていることで、
今となってはなんら珍しい情報ではないのですが、
ベンチャーの資金調達方法に変化が見られるということなんですね。


海外進出や一流企業とのアライアンス戦略が功を奏した企業が
出始めていますし、ベンチャーにおいても企業の売却やＭ＆Ａ、
といった手法で資金を調達するというベンチャーが出始めている
という事です。


ベンチャーの資金調達がこのように変化している背景には
金融機関の締め付けが厳しくなっている、という原因が
もっとも大きいと思いますね。


ベンチャーは、企業が発展する段階で、資金の流用が
盛んでないと、売上げを取りに行く活動が出来ません。


世間でよく聞く黒字倒産というのが、この良い例だと
思いますが、売り掛け債券を利用して金融機関から
資金を調達できる仕組みが出来上がりつつある中で
まだまだ浸透していないようで、私の周りの小さい会社の
社長さんの集まりでも、その様な話はまだまだ聞かれません。


ベンチャーの資金調達方法は、我々中小零細企業にも
非常に参考に成る部分が多いのでこれからも注意深く
見ていく必要があるようです。

自民党の衆議院議員で木原せいじという人がいるのですが、
この方、いろいろと面白い取り組みをしているようです。

効果があるかどうか、というのは別にして、
中小零細企業に対する、資金調達の援助というか、
システムの面で企業が資金調達をしやすいように
しよう、と工夫のようです。

概略をあげますと、
中小・零細企業の借入れ残高は概ね２５０兆円程度ということで、
借入れ期間が平均３年程度とすると、毎年８０兆円程度の
資金ニーズがある、という事です。

８０兆円のうち、とにかく４０兆円は国がしっかり
対応しましょうと、というのが大まかな内容。

具体的には、２０兆円の信用保証協会枠、
２０兆円の政府系金融機関の融資枠。

そして、残り４０兆円については、銀行への預貸比率の設定、
ノンバンクの融資機能強化、などにより、民間の自助努力を
促していこうという方針。

ただし、銀行の自助努力に対し、金融機能強化法による資本注入、
利子補給金の提供などの公的支援を実施しよう、ということですね。

１．金融機能強化法の早期成立

２．預金取扱金融機関に対する預貸率の設定

３．信用保証協会の機能強化

４．政府系金融機関貸出の倍増・利子補給実施

５．ノンバンク等による事業者向け貸出について上限金利の正常化

以上の５項目なのですが、この中で５のノンバンク等による
事業者向け貸出について上限金利の正常化、というのが
非常に気になったので、調べると以下のような内容です。


そもそも、400 万社にのぼる中小・零細企業の資金需要の多くは、
ノンバンクに依存してきた。
しかしながら、ノンバンクは、貸金業法の改正を受け、
その事業展開を縮小してきており、現下の中小・零細企業の
資金需要に対応できていない。

? 中小・零細企業に限定して、事業資金貸出の
上限金利を正常化すべきである（その際、景気悪化状況で、
個人が過重な債務を負わないよう、リスク面には十分な
配慮をすること）。
? 預金取扱金融機関やノンバンク等を活用し、
ミドル・リスク貸出しを充実することにより、
金利の連続性を実現すべきであり、借り手が選別できる
金融環境を整備すべきである。

ということで、ノンバンクの敏速性を優位に見ている様です。

確かに、今回の金融関連の法改正により、国全体の
キャッシュフローが悪くなったような気もします。

消費者金融や商工ローンというのは、貸す側にも確かに
問題があったかもしれませんが、短期の資金需要で
使用する場合は、非常に便利な資金繰り手段だったことは
間違いないことです。

悪いところばかりに目が行くと、足腰が鈍ってしまうので、
これから更に着付けて、投資活動を行っていきたい、と
身を引き締めました。

資金繰りは中小零細企業にとっては、社長の仕事ですね。

中堅以上になると、融資担当役員という役職がいて、
直接社長が銀行に融資の商談に行くのはあまりないようですが、
資金繰りは中小零細企業の社長の最大の仕事です。

売上を立てる、売上を上げるのが最大の資金繰りだと、
いうお話をしてきました。

そこで、前回お話した、都市銀行からの、
融資の話ですが、これが中小零細企業にとって
ブランドになるんですね。

特に、小売業や取引先があるご商売の場合は、
都市銀行と良好な付き合いをしている、というと
商談も非常にスムーズに行くケースが多いようです。

これは、当然ですよね。

都市銀行はある意味、判断が厳しいです。

だから、その都市銀行と良好でしかも、他社よりも安い金利で
融資を受けている、というと、取引先も非常に
安心することになります。

それに都市銀行は全国に支店を持っていて、
抱えている情報量も地方銀行と比べものにならない
ということも聞きます。

なので、業績が良好で、人材も育ってきている場合は、
一気に支店の展開、業務の拡張がしやすくなります。

例えば、私は千葉県で商売してますが、
東京に支店を出したいと、とした時に、
地方銀行よりは、都市銀行のほうが東京に業況に
詳しいわけです。

まあ、千葉と東京では隣なので、地方銀行も
相当の情報は持っていると思いますが、
これが、遠いい場合はやはり都市銀行に分があると思います。

物販やサービス業の場合は、東京に店舗を出すだけで、
宣伝効果があるので、本拠地の更なる業績向上が期待出来ます。

売上を上げる基本はマーケティングですから。

資金繰りを売上で立てるようにする、というのは
非常に厳しい注文です。

なぜなら、売上が低迷したから、業績が悪くなったのですから。

ただ、金融機関に頼りきった資金繰りでは、
この先、明るい未来は見えません。

バブル経済のような泡経済を期待してはいけません。

地に足を付けて、確実な方法で夢を持って、商売しましょう。

一連の金融市場の悪化により、
中小零細企業の資金繰りが悪化している、
という報道を毎日のように聞きます。

以前に、栃木県の金融機関のお話をしましたが、
地方自治体がこの様な要請を、直接銀行にするのは
現実的にはそう多くは無いと思います。

現実的に、バランスシートと損益、キャッシュフロー
などの、諸表で金融機関は融資の決定をします。

この様な厳しい条件下で、どのように経営を組み立てるか。

資金繰りというのは、中小零細企業が業績を
悪化させないという面で、非常に大切ですが、
計画面、特に金融機関に頼らない計画を作る、
というのも、現実を考えると非常に大切です。

金融機関に頼らない、というのは、
厳しい言い方に成ってしまいますが、
売上げを上げる、という事に尽きるんですね。

それが出きれば、苦労しない、と言われるかも知れませんが、
資金繰りの計画を金融機関に頼ってばかりいては、
会社のキャッシュフローは改善されません。

いわゆる、自転車操業になってしまい、
夢もなにもない、商売になってしまいます。

私の会社もこの経済状況で厳しいのは間違いのですが、
金融機関が厳しい姿勢でいるものは仕方ないことなので、
営業、お客様を増やす事だけに意識を集中して
毎日の仕事をこなしています。

経営の自立ですよね。

資金繰りを金融機関に頼らない、と決めてしまうと、
精神的には非常に楽になります。

本来、商売というのは、お客様をたくさん集めて、
良いものを売って、その対価にお金をもらって、
またその資金で、良いものを売って、更に売上げを上げる。

この様な循環でないといけないはずです。

松下幸之助さん言っていた、「ダム式経営」というのは、
正に、このことを言っているのだと思います。

ダム式経営というのは、現金がダムのように貯まっていて、
経営に非常に余裕がある状態を作る、という事ですよね。

中小零細企業というのは、お客様と直接接する分、
厳しい面は有りますが、その代わり大企業や
金融機関に頼った経営をしなければ、その見返りが
非常に大きい事も、魅力のはずです。

非常に厳しい面は有りますが、資金繰りの
計画作成上、他に頼らない計画というものを
一度検討してみたいところです。

足利銀行の中小零細企業への融資姿勢が揺るかも
知れません。

おもしろいニュース入ってきました。

栃木県では、景気の冷え込みが懸念される中で、
年末に向けて、企業の資金需要が高まる、という事から、
麻生副知事が１１日に栃木県に本店を置く、
足利銀行と栃木銀行などに、中小零細企業に対する、
金融円滑化について、ということで、
要請を行った、という事です。

地方銀行の今回のよう処置は中小零細企業にとって、
非常に明るいニュースになりそうです。

要請書の中身に付いて、大まかな内容を言いますと、
「貸し出しの審査においては、赤字や債務超過といった
財務状況のみで判断するのではなく、中小零細企業が持つ、
特性などを踏まえ、円滑な融資活動をするように」というのが
大筋の内容です。

足利銀行というと、一時国有化された銀行として
一般的にも有名ですが、この様な指示が県から直接あるのは、
大手地方銀行としては、珍しい事だと思います。

私の、知り合いで整理回収機構に債権が譲渡された方がいるのですが、
その方は私より、数段上手で、２０億ほどの無担保債権があります（笑）

元のメインバンクが足利銀行だったのですが、一時国有化された、
という事は、業務でずさんな面があったのでは思えます。

ただ、実際に年末というと、年末商戦と言うことで、
中小零細企業としては、売上を立てる絶好の時期です。

地方銀行の、資金調達がスムーズに行かないと、
後が非常に大変になりますよね。

今回の栃木県の方策は、同じ中小零細企業を経営する者として、
非常に歓迎できる処置だと思います。

企業運営というのは、紙の上だけでは分からないものが
たくさんある訳ですよね。

アイデア的に必ず売れる、という商品も中にはあると思います。

なのい、財務諸表だけで判断されて、１００％売上が立つ、
仕事をしようとしているのに、その仕事が出来ずに倒産に
追い込まれる、というケースもある訳です。

融資の面で今回の栃木県の足利銀行のような、
例がたくさん出てくれると、もっと日本の日本の
景気も活気付くような気がします。

マネーゲームではない、本当の商売ですよね。

企業向け、業務用の携帯電話のセキュリティーを強化する、
という意向でベンダーの各社が提携を発表している模様です。

企業で使われる業務用携帯電話やスマートフォンの
セキュリティー機能を更に強化する、目的でＴＩＳと
ＭＯＶＩＤＡ　ＳＯＬＵＴＩＯＮＳ、ＡＸＳＥＥＤ、
コネクトワンが１１月６日に各々が提携を発表したという事です。

国内の景気動向が不安定ななか、この様な各社が
得意とする分野での業務提携は増えると思いますますね。

特に、携帯電話のセキュリティーというのは、個人だけでは、
企業向けに対しても、非常に重要な分野になりのでは、
と思うところです。

個人向けの場合は、メールアドレスやその他の部分で
替わっても良いと、という人はセキュリティー機能が強化された、
携帯会社に移設してしまえば良いですが、企業向けの場合は
数が多い上に、その携帯電話に部署のアドレス取引先のＴＥＬ番号、
ファイルなどが登録されているので、、そう簡単に交換する事が
出来ないのが実情ではないでしょうか。

そういった意味で、強化されたセキュリティー機能が
もっと利用し易く、安価に出来れば、コスト面でも
助かりますし、手間が省けるわけですね。

企業では、この手間が省けるというのは非常に大切な事で、
手間がかかるということは、人件費に影響してくるので、
手間の部分を省いてくれる、サービスというのは非常に
需要があるわけですね。

この様なＩＴ投資分野では、各企業が価格競争に
陥らないように、業務提携やＭ＆Ａなどが今後
進んでいくのではないでしょうか。

企業がＩＴ投資を進めれば、それだけ人手が基礎部分に
掛からなくなるので、サービス分野に力を回す事が
出来るように成りますね。

私も小さい会社を経営してますが、このＩＴ投資、
という分野は、直ぐに売上に影響する投資ではないので
特に中小零細企業では、遅れがちになる投資分野ですね。

ただ、それだけ回りがやっていない投資分野なので、
その部分に投資できる、という事は他の会社に
差を付ける事が出来る、という事なので、
出来るだけ、考えて行きたい分野でもありますね。

中小零細企業にとって、資金繰りというのは
重要な問題ですね。

それに中小零細企業の場合は、上場している訳ではないので、
資金調達の方法は一般投資家から、と言う訳には行きません。

私募債の発行、とい手も有りますが、業績が好調でなければ
現実的ではありません。

そこで、実際には融資を銀行から受ける、という
資金調達が一般的に成ってきます。

事業資金を銀行から融資して貰う際に一番注意したいのは、
資料の取り揃え、でしょうね。

専門的な部分は専門化がいますので、そちらに聞かれる事を
お勧めしますが、ここでは心構えというか、心持、という
ものが伝われば良いな、と思います。

私たち、中小零細企業からすれば、助けて貰って当たり前、
という考え方を持っている、社長様がけっこういると聞きます。

なぜ、その様な考え方になるかというと、地元の地銀、信金、
なでは、数年、数十年と付き合いがあって、今まで何とか
してくれたから、これからも、という考えなんですね。

昔、例えば私が仕事を始めたころは、担当支店長というのは
一度着任すると、３年以上はいたのですが、今では下手をすると、
数ヶ月で、転任になるというケースもあるくらい、
入れ替わりが激しいです。

これは、支店長が地元に根付かないようにしているとしか
思えない、人事なんですね。

本当のところは分かりませんが、そう思えて仕方ない。

地方銀行、信用金庫が都市銀みたなことをするのは、世界的な金融法律や、
会計基準、いろいろなしがらみがあって、銀行側としても
仕方ない、部分もあるようです。

なので、いくら今まで頑張ってきたから、といって今までと
同じような方法で銀行から事業資金を融資して貰う事が
難しくなっている、という事なんですね。

なので、現在は銀行に事業資金の融資の相談に行く時は、
書面をそろえる事が非常に重要なことだと聞きます。

実際に私も、報告をするだけでも、試算表、月次決算表
月次損益表を持参します。

融資を受ける、と成ったら、事業計画書、その他、
考えられるだけの書類を聞かれなくても用意する、
というのが普通に成ってきています。

それと、担当者が頻繁に変わるので、それも
覚悟しておく必要が有るでしょうね。

銀行員も人間なので、担当が替わった最初は会話もギクシャクしますし、
スムーズに行かないこともあるかと思います。

なので、根気強くいやな顔を見せずに対処する必要があります。

要は、相手の立場を考えて、慎重に行動するということでしょうね。

考えるんですね。

もし私が銀行の担当者で、私が顧客で融資の相談に来たときに、
どんな情報が知りたいのか、と考えるんですね。

銀行も商売なので、貸し倒れると引き当てをしないとけません。

そんな事に成らないような会社や個人に、融資をしないと
いけません。

そんなときに、どんな書類を揃えればいいか。

逆に言うと、その立場で考えた書類がビシーーっと
揃っていると、非常に行動し易い、ということになるでしょうね。

晴れた時に傘を貸して、雨が降るとその傘を取り上げる
ではありませんが、銀行側の収益を考える事も、
商売人として、先回りして考えるべき習慣かもしれません。

１６日の午後、総合経済対策に伴う、平成２０年度補正予算が
可決されました。

この補正予算には、中小零細企業の資金繰り対策や、
農林水産業者向けの原油高対策などが盛り込まれている
という事です。

現在では、金融不安により、銀行での資金調達が
非常に厳しいものに成っています。

大企業でさえ、資金繰りがつかず、倒産する会社も
出てきている、という現況で中小零細企業の
資金繰りも当然、厳しいものに成らざるを得ません。

こうした中、政府が補正予算を可決したことは、
それなりに意味があることだと思います。

銀行側としても、融資した資金が貸し倒れては、
引き当てやら、何やらで財務体質が悪化しますので、
そう容易く融資は出来ません。

そうはいっても、日本を縁の下で支えているのは、
中小零細企業、だと言うことは分かっています。

なので、銀行としては貸したくても貸せない、
というのが本音なのではないか、と思うんです。

特に、地域に根ざした地方銀行、信金、信組辺りは、
困っていると思います。

都市銀行と違って、毎日、周辺の社長さんや
事業主さんと、話をして、「景気が悪い」とか
「もう大変だよ。このままだと倒産だよ」とか、
本当に苦しい、声を生で聞くわけです。

現場担当の行員なんかは、ほんとにやり切れないかも
知れません。

そういう中で、国が後ろから、支えてくれれば
中小零細企業の資金繰りも多少は良くなるのでは
ないか、と思います。

未来の夢を描いて、心を強くして、頑張りたいところです。

最近、無担保ビジネスローンというものを良く聞きます。

なにか、胡散臭い商品です。

調べてみると、やはり金利が高いですね。

通常の金利のざーっと、倍というところです。

ただ、銀行が扱う無担保ビジネスローンは商工ローンと比較すると、
天国のような金利なので、中小零細企業を経営され方は、
まず、銀行に相談に行くべきです。

基本的に現在は融資姿勢が厳しくなっていますので、
昨年までのような訳には行かないと思いますが、
だめで元々、という気持ちで行きましょう。

私なんかは、借りるつもりはありませんでしたが、
試しに、銀行の窓口で相談してみました。

昨年の６月のことですね。

銀行協会からの通達で、遊技業の新規の融資は出来ない
という事でした。

決算書を持っていっていたので、見せたところ、
少しお待ちください、といって後ろに下がって
数分、上司の人（係長）が出てきて、遊技業でなければ、
一発ＯＫなのですが、業種で×なんです、と
何度も頭を下げられました。

頭を下げられても仕方ないですよね（笑）

まあ、試しに行っただけなので良いんですけどね。

その時、来年の秋以後なら状況も変わっているかも
知れません、と言っていましたが、この
サブプライム問題で、状況は更に厳しいでしょうね。

ただ、銀行が業種を選ぶ、と言う事は、他の業種であれば
無担保ビジネスローンに審査が下りやすい、と言うことですね。

不動産はダメでしょうけど、銀行しては融資をしないと、
利益が出ないので、債務超過の会社出なければ、
無担保ビジネスローンの審査を通る可能性はあります。

特に、ご自分の事業が、外資関係でなく、内需主導型の
ご商売なら、可能性はあると思いますので、
一度、相談される事をお勧めします。


ビジネスローン無担保

英国の大手銀行のバークレイズは、民間投資家からの
６５億ポンド（約１兆１０００億円）以上の追加資金調達を
考えている、というニュースが入ってきました。

英国の大手銀行のバークレイズは、今回の投資家による
資金調達により、公的資金の注入を避けるのが目的の
ようです。

それと、バークレイズの発表しよれば、同行の資本基盤を
考えると、公的資金注入に頼らなくても、民間投資家の
信頼は得られる、としています。

公的資金を注入すると、日本の銀行でもそうでしたが、
銀行側も金利を下げて、利益を確保して行く行くは
その資金を返済しないといけません。

それでも王手なら、ブランド力もあるので、
金利が低くてもある程度は顧客確保が出来るかもしれません。

ただ、中堅以下になると、金利により顧客が離れる
可能性も否定できませんので、今後の英国の銀行での
同行が気になりますね。

今回の発表から伺える、個人的な感想は、この様な
声明を出すことにより、自分は安全な投資先だ、という
信頼性を、投資家に広くアピールする目的もあると
思われます。

これだけの、世界的な金融不安に陥ると、少しでも
信頼を得ておけば、後が非常に楽だと思います。

あくまでも、プロでは一般投資家の視点でものを
言えば、現在の投資環境では、どこの投資してよいか
分からない、という投資家が多いはず。

その中で、少しでも信頼を勝ち取る、というのは
将来の資金調達や経営面での優位性を飛躍させる、
良い転換点となるかも知れません。

私も、今経営している会社において、資金が許す範囲で、
信頼性を勝ち取る、という試みはすでに実行に移していて、
結果的にどう出るか分かりませんが、将来的に
優位に立てる、と信じて行っています。

ただ、私たちのような中小零細企業の場合は、目に見える
結果が出ない投資というのは、如何せん、腰が重たくなります（笑）

担保余力があり、先行投資に金融機関や銀行が融資してくれる、
という規模では有りませんからね。

利益を確保しつつ、経費を極力抑えて、投資をして行かなければ
なりません。

投資家も会社の経営者も同じですね。

京セラが、三洋電機の携帯電話事業を
買収するというニュースが入ってきました。

企業のＭ＆Ａや部門買収が一段と進んでいます。

現在、米国発のサブプライムローン問題により
巻き起こった、世界的な金融不安の中、
世界の企業よるＭ＆Ａ、事業買収、部門買収は
またドンドン増えていくでしょう。

上場企業や大企業は、Ｍ＆Ａや事業買収により、
効率的にリストラや先行投資が出来ますが、
中小零細企業はそう簡単にはいかないものです。

最近では、中小零細企業でも、Ｍ＆Ａが増えてきましたが、
それでも、非常に少ないですし、まだまだ難しいのが
現実なのではないでしょうか。

それにしても、このサブプライムローン問題というのは、
非常に根が深いですね。

たかが一国の、低所得者向け住宅ローンです。

私、今この関係の本を読んでいますが、
あまりにも中身、内容がずさんなので、本当に？

と自分の目を疑ってしまいました。

さんざんマネーゲームを何も考えず、楽しんできた、
ツケが今、いっぺんに来ているのででしょうね。

仕事と言うのは、創造的に行わないと、誰かが損をする。

そこに歪が出来てしまうのかも知れません。

私の商売も、カッコいい事は言えません。

ただ、私も含めて、今回の一件で、深く考える
時間が出来たような気がします。

１００年前と比較して、世界は着実に豊かになっています。

これから、１００年後も今より必ず豊かになるはずです。

これは、歴史上決まっていることです。

ただ、その間に、色々と問題が起きて、
寝ぼけた人間の頭を、神様が冷やす時が
何度も来るような気がします。

あまり優しすぎると、確かに頭がボケてしまいますから（笑）

設備投資における、ＩＴ投資とセキュリティー投資の比率が
大企業より中小企業のほうが旺盛だと言うことです。


この情報きいて、経営に携わったことがない方は、
不思議に思うかもしれませんね。

ここまで、ＩＴ化が進んでくると、
設備投資、特にＩＴとセキュリティーに関しては
中小企業のほうが、投資比率は上がってくるのは
当然と言えます。

大企業と言うのは、今までに社内でＩＴ化をと言うものを
積極的に進めてきて、情報漏えいの問題や、個人情報問題、
企業機密の保護といった問題から、
ＩＴ部門と、セキュリティー部門を自社内に抱えている
企業が多いと思います。

そのような観点から、資金的に乏しい、
中小企業は、このような設備投資を
外注する、アウトソーシングする会社が
多いわけですね。

ここ数年のＩＴ投資とセキュリティー投資といった
設備投資に関しては、一応に上昇基調にあるようです。

また、少子高齢化問題とのからみから、
人がいなくても、会社の運営が出来るように、
今から、準備を整えていくことは非常に大切な
投資の一つですね。

中小零細企業においても、まったく同じことが言えます。

昔ながらの、商売をしているから、と言うことで、
設備投資を怠っていると、あとでひどい目に会うことに
なると思います。

当然、設備投資をすることによって、人件費を
抑えるということは、中小零細企業にとっては死活問題ですし、
必ず取り組まなければいけない問題です。

特に、創業経営者の方が、まだまだ健在の
中小零細企業。

当社には、ＩＴなんかいらん。

と、突っぱねる創業者の方もいるでしょう。

そこが、２代目または後継者の力のみせどころ。

設備投資を順調に進めるのは、金融機関の助けもいるでしょうし、
長く働いてくれている、長老社員の説得も必要です。

古い体質を、現代版に作り替えるときに、
必ず通らなければいけない、ハードルですね。

ＩＴ投資とセキュリティー投資。

どちらの、設備投資もこれからの
ネット社会には欠かせない、投資となります。

今やグローバル企業というと、大企業の専売特許では
なくなりました。

中小零細企業でも、インターネットやＩＴを駆使することにより、
世界に向けて、ビジンスを展開している、企業もあるでしょう。

グローバルで活躍企業は、日々当たり前のように業務プロセスの
改革が行われている、と言うことです。

その中で、日本の企業は色々なボトルネックを抱えている、
と言うことです。

今回は、専門家の意見を元に、グローバリゼーションで
ＩＴ投資とその効率化についてみましょう。

業務改革には２種類あって、「ＢＰＭ（Business Process Management）：
業務プロセス管理」と「ＢＰＲ（Business Proscess Re-engineering：
業務プロセス改革」がある、と言うことです。

それで、日本では今までＢＰＲと言うのは馴染みが深い、ということで、
いわゆる、大手術、ですね。

ＢＰＲの代表的なものは、経費削減・コストカット。

要は、ＢＰＲというのは多少の痛みを伴う、というものだと
言うことです。

なので、目で見易い、可視化し易い、というメリットが
あります。

ただ、痛みが伴うので、会社全体の士気が下がるとか、
いろいろな副作用がある、ということなんですね。

それとは、違ってＢＰＭと言うのは、トヨタ自動車の
生産方式「カイゼン」の例でもあるように、業務の
断続的なカイゼン活動に重きを置いているということです。

業務を断続的に日々改善していくので、目に見えにくい、
というのが欠点だと言っています。

そこで登場するのが、ＩＴ投資。

ＩＴ投資をすることにより、人が行っていた作業が
軽減されので、その余裕が出来た時間を使って、
ＩＴ投資では賄えない、詳細なサービスの提供、
来客の維持と接待を機器にまかせているので、
人は、頭脳プレーで行くわけですね。

今、私は、ホテルオークラのティールームで
この記事を書いているのですが、隣で、
そうですね、５０代前半くらいの
女性３人が、非常の活発に談話しています（笑）

その中の一人は経営者らしいのです。

普段なら、ああ中年の女性が談話しているな、
席でも替えようかな、と思うところですが、
今日は違うんですよ。

投資、というか、非常に参考になる話をしています。

まず、マーケティングの話。

５０代女性経営者：トヨタの営業マンは、私に話をかける時に
　　　　　　　　　ます始めに、値引きの話から入るのよ。

　　　　　　　　　なぜだか分かる？

　　　　　　　　　まず、聞く耳を持つからね。


この、話、マーケティングの基本ですね。

まず、聞き耳を持たせる。

非常に大切な基本です。

中小零細企業がマーケティングをする際に、
考えなくてはいけないのが、理論武装しすぎる点。

理論は理論で非常に大切ですが、もっと大切なのが実践。

まずは、行動して結果をみて、悪いところを直して、
また、実行する。

Plan -Do -Check -Plan・・・・・

ですね。

この女性経営者らしき人は、話も非常に巧みで、
色々な経験を積んでいそうです。

また、聞けたらご紹介しますね（笑）

米国マイクロソフトのＳＭＢ向けブログでは、
ベンチャー専門誌「Entrepreneur」の元編集者の
Rieva Lesonsky氏が中小企業向けに、
「ベンチャー企業など小規模企業が不況を乗り切る
ためには、マーケティングに活路がある」ということを
放送しています。

Rieva Lesonsky氏は、不況下ではどの企業も投資に
消極的で、特に経費の削減がし易いマーケティング部分が
疎かにあると言っています。

マーケティングというのは、小規模企業では
効果的なものを作りにくく、アウトソーシングしている、
中小零細企業が多いと思います。

ただ、不況になると、目の前のキャッシュにばかり
目が行って、マーケティング部分にまで、考えが
回らない、というのが現実だと思います。

なので、この時に他企業がやらない、マーケティング部門を
強化できれば、一躍目立ちますし、また好況時よりも
安い価格で優秀なマーケティング投資を行う事が出来ます。

だってそうですよね。

マーケティング請負企業も、仕事を取らないと
自分が倒れてしまうので、仕事も一生懸命しますし、
金額もめい一杯下げてきます。

不況時と言うのは、小さい会社が一段と伸びる、
最大のチャンスなんですね。

会社の経営者というのは、このための準備を
日頃からするわけですが、まあ簡単な話です。

兎に角、お金を使わない。

儲かっているとき、良い時、と言うのは、
つい、気が緩むんですね。

高級クラブでお酒を飲む、高級外車を購入する、
ブランド物をたくさん買う。

思い当たる節がありますか（笑）

私も思い当たる節があります（笑）

ここに気付けるかどうか。

私は、わりと早い時期に気付けたおかげで、
何とか、やっているんだと思います（笑）

今、私の会社では、投資の嵐です（笑）

ただ、同じ投資をするにも５年前の５分の１ですよ。

いや〜〜、安いですよ。

その工事業者の関連の下請けは，バタバタ倒産している、
ということです。

無駄遣いをしてないので、工事代も安いですし、
借り入れを一切しなくて、出来ちゃいます（笑）

投資、会社経営は本当に「心」の問題なんだな〜
と実感する日々を送っています。

不況投資

野村ホールディングスは、経営破綻したリーマンブラザーズの
欧州と中東地域の株式・投資銀行部門を買収することで
基本的に合意しました。

アジア部門の買収に続き、欧州と中東部門を買収することにより、
海外での野村のブランドの強化と基盤強化に繋げる方針。

リーマンブラザーズはこの欧州地域と中東地域で
約６０００人の社員をかかえています。

野村ＨＤはこのうち、２５００人の雇用を引き継ぐということです。

リーマンブザーズの債権部門は買収後の効果が小さいということで、
今回の買収の対象にはしなかったようです。

アジア部門と同様にリーマンブラザーズのトレーディングに関する、
資産や負債は買い取らない、と言うことです。

野村がロンドンを中心に展開する、トレーディングと投資銀行業務と
連携して、この地域のマンパワーを倍増させて、一気に攻めは入る、
計画なのでしょう。

リーマンブラザーズの北米部門は、英国の大手銀行のバークレイズが
買収することになっているそうです。

リーマンブラザーズの経営破たんから１週間ほどで、
主要な部門の売却が終わった、と言うのですから、
これだけの大型企業も身売りする場合は非常に
行動が早いな、と思いました。

また、他企業の行動の早さ、資金の供給過程。

またリーマンブラザーズを買い取るための、
周到な準備作業は、凄まじいものがあるでしょう。

Ｍ＆Ａというのいは、会社が大きくなる最も効率的な、
手段だと思いますが、中小零細企業もコツコツと
正確に仕事をしていれば、Ｍ＆Ａのチャンスが
訪れる、時代になったのだと思います。

私がお世話になった、セントラル総研でも、これからは
中小零細企業でもＭ＆Ａの時代だと、再三言っていました。

キャッシュフロー経営を基盤に、コツコツと
着々に準備を進めて行きたいですね。

外資や、外資による投資ファンドも一斉に
日本から資金を引き上げているようで、
不動産市場には、資金が流れなくなっている、
と言うことで、悪循環になっているようです。

そのに加えて、高騰したマンションが現在、
全く売れずに、在庫としてつみあがっている状況で、
このような、業況が融資縮小の大きな材料に
成っているようです。

在庫が売りたくても、売れないので
バランズシートは当然、悪化します。

金融機関が融資姿勢を厳しくするのは、
当然ですね。

このような中で、不動産業界に対する、
融資姿勢が最も厳しかったのは、
三菱ＵＦＪフィナンシャルグループ、だということです。

三菱東京ＵＦＪ銀行と、三菱ＵＦＪ信託銀行の２行の
合算では、２００７年３月末の時点では約９兆２２００億の
融資高が、２００８年３月末の時点では約８兆９６００億まで
減少しているということです。

むずほＦＧも、みずほコーポレート銀行とみずほ銀行、
みすほ信託銀行の３行の合算で２００８年３月末時点の
融資高が６兆５千億円で約２０００億円の減少、
三井住友ＦＧも三井住友銀行のみで、約６００億円減って、
６兆３１１０億円、と成っています。

ゼファーの社長は、２００８年７月に行われた会見では、
１、２、３月と、月を追うごとに、金融機関の
融資姿勢が厳しくなった、と言っています。

こう成ってくると、会社が大きいとか小さいとか、
もう関係ない時代に突入した、言っていいかもしれません。

時代の流れに敏感に答えて、素早く動ける企業だけが、
生き残っていく。

と言うよりは、自然の法則が今はスピードが早い
時期なのかも知れません。

自然界でも、恐竜の絶滅や、氷河期、色々と
激変期がありました。

現代の経済は、近代文明の中でも、激変期の中に
入るのでしょう。

このような時は、日々の仕事や生活に
変化を求められる時期、なのだと思います。

逆に言うと、身軽な中小零細企業にとって、
追い風なのかも知れません。

昨年の、不動産業界の急激な冷え込みは金融機関の
行動にも、影響された部分が大きいようです。

不動産業界の先行きを不安視した金融機関は、
不動産・建設業界への融資姿勢を急速に厳しく
している傾向がある、と言うことです。

金融庁によると、このままでは景気の先行きに
一層の不安材料が増えるということで、
貸し渋りの行き過ぎに対する、注意を喚起した
そうですが、金融機関側の姿勢が軟化したということは
聞かれないようです。

それとは逆に、金融機関は不動産ディベロッパーに、
マンション在庫の整理を促す動きのあるようで、
不動産と建設向けの融資は、本格的に縮小する
傾向にある、ということです。

ある、専門化の意見によると、金融機関の融資姿勢が
慎重になった理由のひとつとして、サブプライムローンの
深刻化により、不動産証券に不可欠なノンリコースローン融資に
対する姿勢が消極化して、融資対象の選別が始まったため、
ということです。

晴れた日に傘を差し出し、雨の日に傘を取り上げる、
とよく言われますが、正にそのような状態になっていますね。

これは、当然と言えば当然のことなんですね。

金融機関も商売です。

経営をキチンと行いには利益を出さなくてはいけない。

そのためには優良企業に融資をしなくてはいけない。

危ない企業には融資を出来ない。

当たり前の行動です。

我われ、中小零細企業は日頃から、無借金経営を
目指して、全力で仕事をしなくてはいけません。

銀行が貸さないから、とか誰が悪いとか、
他人の責任にしてはいけませんよね。

ただ、そうは言ってもそう簡単には行きませんけどね。

私も、今年の１月に地元の金融機関に頼んだら
あっさり断られましたから。

その時は、多少、「カチン」と来ました（笑）

ただ、直ぐ、これも神様の何らかの暗示なのかな、
と思い、これ以上の借金は無意味なんだ、と思い返し、
何とか、今は普通にご飯を食べ、時々晩酌でビールを飲んでます（笑）

企業経営、特に大企業では、システムに対する
先行投資の決断で、大幅に業績が左右されることがあります。

インテルでXeonサーバーというサーバーがあるのですが、
各企業では、経費削減から安価なXeonサーバーが
やはり、売れ行きが良いということです。

先行投資の中でも、システム投資というのは、
即効性が無いので、特に中堅企業や業績が
落ち込んでおる企業では、どうしても経費を削減する、
傾向があるというのが、インテルの見解です。

ただ私個人的に思うことは、中小零細企業に場合は、
システム投資というのは、先行投資の中では、
２番手、３番手でも良いと思っています。

中小零細企業で先行投資分野でもっとも大切な分野は、
「人」ではないでしょうか。

高度なシステムも、企業の利益も、生み出すのは「人」です。

ただ、一流企業は、「人」が揃っている状況下での
話なので、システムへの先行投資が、非常に大切な
部分になる訳ですね。

インテルの日本法人の社長は、システムの先行投資に
ハイエンドサーバー向けのXeonを導入する企業は、
会社の成長を長期的な視野で見ることが出来る企業である、
としています。

インテルのこの見解は、もっともで、
成長し続ける企業というのは、回りがやらない先行投資を
するから、成長できる、といえると思います。

一流企業というのは、社会性が非常に大きい存在なので、
システムに対する先行投資を休まず、継続するのは
責務である、といえるでしょう。

この間、解散したグッドウィルしかり、リーマンブラザーズしかり、
一流企業は未来に対する先行投資というものを、しっかり見据えて、
お金だけではなく、真の一流企業であってほしいものですね。

でも、儲かってくると、せっかく儲けたお金を
独り占めしたくなるのが、世の常、と言います。

節税、脱税は紙一重、と言いますが、
この辺りを、気をつけたいところです。

税金対策で一番重要なのは、税金は
税理士に任せてあるから、俺は関係ない、
といって、税金の情報を一つも聞かない、
という社長さんが多い、ということなんです。

税金というのは、その時期の景気や政治の状況で
マイナーチェンジを本当によするんですよ。

２年前だと思いますが、ＩＴ促進税制というのが、
新設されて、たまたま私はあるメルマガで読んでいた、
テキスト購入してて、かなり早くそれを
知ることが出来たんです。

税理士に確認したところ、案の定知らなかった。

まあ、私が使っている税理士のほうが、
情報が遅かったということなのですが、
これが、決算直前の２月末だったんです。

それから、ＩＴ促進税制に当てはまる、項目１年分を
洗い直しですね。

私の担当税理士は大変だったと思います（笑）

こんなこともあるんですよ。

特に今のように、税制が頻繁にマイナーチェンジする時期は。

中小零細企業を経営するあたって、節税対策をするのは、
キャッシュフローを潤沢しする上で、非常に大切なことなんです。

その資金で、もっと儲けて、更に余裕資金で税金を払うと。

一度にたくさんの税金を払うと、キャッシュフローが
悪くなります。

来年も税金を払いたいのに、資金不足で
業績が悪くなっては、元もこうもありません。

気をつければ、社長の数ヶ月分の給料が出てしまうほどの、
節税対策になることもあるので、日頃から税金の
情報は積極的に仕入れるようにしましょう。

私のブログは基本的に中小零細企業に関する情報を
お届けしてしています。

しかも、私が整理回収機構（ＲＣＣ）に個人債権があるという事で、
借金や債務整理に関係する、情報もお届けしています。

でも、それだけでは夢がありませんよね（笑）

暗くなって、仕方ありません（笑）

なので、今回は非常に夢のある、お話を。

税金対策について、少し触れてみたいと思います。

最悪の状況を脱出して、会社が上向きになって来ると、
考えなくてはいけないのが、税金問題です。

会社が赤字の状況だと、考える必要が無いですからね（笑）

本当は無借金状態で、黒字化できるのが一番良いのですが、
実際のところは、資金繰り上、銀行から
借金しているのが実情だと思います。

会社経営上、社長は売上を上げる為に、必死で
頑張ってきたのだから、少しは休憩したくなるのですが、
ふ〜っ息を抜くと、あっという間に税金で資金が
なくなります（笑）

嬉しい悩みかも知れませんが、キャッシュフローを
考える際に、どうしても解決しておかなければなりません。

私は税金対策のプロではありませんので、
細かい作業はプロにお任せして、大きな点での
私の考え方をお伝えしたいと思います。

税金というのは、それを利用して国のあらゆる、
事業を行います。

なので、大いに儲けて、大いに税金を払う事が出来れば、
それだけで、ボランティア活動をしたのと同じなんですよね。

儲ける仕事をして、儲けたお金で税金を払う。

この一連の行為が、ボランティア活動である、
と思うと、凄く仕事が高貴に感じてくるし、
非常に遣り甲斐が出てきます。

確かに、払う必要がない税金まで払うことは
無いので、その点を専門に税理士さんに相談して
節税するわけでですが、行き過ぎる行動は
いけません、という事ですね。

中小零細企業の社長さんは、とにかく仕事命なんです！

いまでも、思い出すんですが、去年の悪期とは別に、
債権が整理回収機構（ＲＣＣ）に譲渡されたころ、
そうですね、もう７〜８年前の話になりますが、
景気のせいもあるかも知れませんが、
もう、見る見るうちに業績が落ちていくんです。

後を正せば、全て私が悪かったのですが、
全て悪循環で、もう全てが独りよがりなんです（笑）

そいで、はたと気づいたら、会社の中で私の味方が
いなくなっていた。

家族も含めてですよ。

そこで、自分の否を全て認める、所から始めたんです。

家族、特に弟に、「ごめん」と。

本当にすまなかった、と頭を下げて、
助けて欲しいと、正直に告げるところから、
始まったんですね。

私が、一番最初にはじめたことは、お店の
回りのドブさらいです（笑）

私の会社がある地域は、開発があまり進んでない、というか、
なんとも言えない、殺伐とした雰囲気がある地域で、
兎に角、町が汚かったんです。

そこで、店の周辺から始めて、出来ると事まで、
ドブさらい。

それから、毎朝３０分間は周辺の、掃除。

店の周りを掃除するのは、当たり前ですが、
周辺、そうですね半径３０Ｍくらいですかね。

そのために、１時間早く起きる様にしました。

最近、クロネコヤマトの社長が、同じ様なことを
行っている、ということを本で読んで、
非常に共感を感じたのを覚えています。

中小零細企業の会社経営というのは、
本当に、社長の行動で直ぐに変わるものだと、
実感したのが、その後半年した頃ですね。

中小零細企業を経営する、社長様たちの
頭の痛いところが、管理業務ではないでしょうか。

中小零細企業の場合は、コスト面で高いＩＴ投資は
出来ませんし、かと行って、業績が向上してくると、
経費は増えるし、社長一人ではこなし切れない
管理業務も増えてきますね。

そこで、今回ご紹介するのは、
インデックスという会社の子会社である、
コア・スタンダードと東京と神奈川県で飲食店を
経営する黒田屋アグリトーレと会社が、
携帯電話を使った、飲食店の経営管理業務を
行えるようにする「繁盛携営１．０版」というサービスを
共同開発し、実際にサービスの提供を始めています。

今回のサービスは飲食店との共同開発、ということで、
飲食店向けになっていますが、今後他業種の
サービスが出れば、非常に良いですね。

何はともあれ、中小零細企業のなかでも、
飲食店というのは、個人店で営業している
お店が多いので、経営管理業務が特に煩雑になり易い
ですからね。

このサービスでは、スタッフの名前や時給、売上げ利益予算、
などを前もって設定しておけば、携帯電話から確認できる、
というもの。

毎日の仕入れや、売上げのデータを携帯電話から入力できるほかに、
スタッフの業務管理や、月給、時給も計算できるということです。

入力した、数値によって、アドバイスや、販促のアイデアと
いった、営業戦略上のコンサル機能も備えていると言う事です。

そして、最大の利点は、機器の購入や工事が不要ということ。

大掛かりな、システムと違って、導入コストが安く、
携帯電話でどこからもアクセスできるので、事務作業の
効率化も期待できそう。

気になる価格ですが、スタンダード版の加入事務手数料が
２１００円、月額基本料金が１５０００円、ということです。

私は、現在４１才で、小さいパチンコ店を経営しています。

私が、独立開業や独立起業についてお話しするのは、
おこがましいかも知れませんが、中小零細企業を
経営する、１経営者として、お話させて頂ければ、と思います。

独立開業や独立起業する、最大の理由、要因は何でしょう。

いろいろあると思います。

お金持ちに成りたい。

会社で上手く行かないので、独立したい。

特殊な技術を持っているので、それを活かしたい・・・


理由を挙げれば限がないと思います。

まず代表的で、泥臭いところで、
お金持ちになりたい、という理由。

そうですね。

会社に勤めて、出世して、上役になればお金持ちに
成れるかもしれませんが、非常に確率が低いですね。

サラリーマンが悪いというのでは無く、
お金持ちに成りたい、という願望が本当にあれば、
それだけのリスクを負わなければいけない、ということですね。

ぼーっとしていて、お金持ちには成れません。

極端な例を言うと、宝くじに当たってもお金持ちとして、
維持していく事は出来ません。

お金持ちに成るには、訓練と時間と、勉強が必要ですね。

そこで、独立開業、独立起業を考えると、
その起こした、会社が非常に儲かれば、
お金持ちに成れる可能性は非常に高くなります。

何故かというと、宝くじに当たるのとは違って、
会社を運営するのに、お金の流れをを勉強しますし、
税務申告や決算、という業務もありますし、
人を雇った場合には、人を動かす術も勉強します。

そうですね。

手元に、お金が長く留まる術をたくさん勉強できます。

ポンっ、と宝くじに当たった場合は、そんな勉強は
しないでしょうね。

だから、アメリカなんかでは日本円で１０億円、当たった
人が、５年後にはホームレス、なんてニュースもある位です。

独立開業、独立起業は普通でいるよりは、
お金持ちになる可能性が遥かに高いですね。

ただ、当然ですがリスクはありますよ。

それだけは、重々ご承知を。

ある程度、大きい企業の場合は経費を掛けて、
売上ＵＰしたほうが、効果が早く効率が
良い場合がありますが、中小零細企業の場合は
そんなこと、言ってられません。

掛ける経費が無いですよね。

中小零細企業の利益ＵＰ方法は
売上ＵＰは少しで、経費削減を大幅に、
これがもっとも効果が早い思います。

中小零細企業の場合は社長が隅から隅まで
目が行き届きます。

細かいところまで、年中チェックするんです。

例えば、支払いの振込み作業。

現在はネット銀行の振り込み手数料、私の見る限りは、
おおよそ一般銀行の半分程度です。

それと、宣伝広告費もドンドン安い業者を探しましょう。

私の場合は、毎日３０分間、安い業者をインターネットで
探す時間に充ててました。

チラシは１年の間に、２度、業者を変えまして、
３０％ほど経費をダウンさせました。

それと、ＩＴ化。

ＩＴ化と言っても、パソコン機能をもっとフル活用して、
業務の効率化を図っています。

このパソコンの操作方法も、睡眠時間をカットした分で、
確保しています。

従業員の中でも、アルバイトスタッフを了解を得て
数人減らして、年間で３００万円ほどの経費ダウンをしました。

それと、インターネットを使うと振込みにしても、
何にしても、足を運ぶ必要も無くなり、また何時でも
入金や振込みが出来るので、時間効率が非常に
良くなりました。

中小零細企業の経営戦略で利益ＵＰというのは、
売上ＵＰが達成されると、非常に楽になるのが、
大きい企業には無い、利点だと思います。

前回、中小零細企業の経営戦略は
社長が死に物狂いになる、と言いました。

そこで、今度はどう、死に物狂いになるか、
というお話ですね。

本当は、これは、社長様が一番よく知っているんですよ。

例えば、私はパチンコ店を経営してますが、
もの凄い成功を収めた八百屋さんの社長が、
私の事業の細かい部分なんて、分かりません。

その場所で、商売をしている人が一番良く、
知っているはずなんです。

中小零細企業なんですから、基本的には
地域に密着した商売を営んでることになります。

遠くに安価で運べる商品を扱っている場合は、
また別の方法があるかもしれませんが、
店舗販売の場合や、サービス業の場合は地域密着です。

その場合に売上ＵＰを計るには、当然宣伝広告ですね。

良い仕事してても、知らなければ売れません。

そこで、売上ＵＰをどのように図りますか？

チラシ、ＤＭ、ＦＡＸＤＭ、宣伝カー、ビラまき、
いろいろあります。

売上ＵＰための宣伝広告は何でも良いんです。

要は、死に物狂いで考えるかどうか。

経営戦略で売上ＵＰを図る上で、チラシで行こうと決めたとします。

その際に、チラシ業者にじゃ、２００００万部をこの辺りに、
配布してください、と。

後はお任せしますと。

それじゃー、効果も分からないし、上手く行ってもまぐれです。

地域密着なんですから、あの辺りに住んでいる人は新聞を
あまり取っていない、とか。

あの辺りの人は、独身が多いとか。

そう、地元なんですから、普段から歩いてその様な情報を
仕入れることが出来ます。

毎日睡眠を３時間にすれば、そのくらいの時間は作れます。

それで、チラシは１２５００部にして、ポスティングを５０００部、
にして、後はティッシュを付けて駅前で配ろう、とか。

考えると、いろいろ方法が浮かんできます。

夏休みの土日なんかは、子供連れの親子が電車で移動します。

なので、着ぐるみを着て、駅前で小さいお菓子を配るとか。

夏場の着ぐるみは暑くて、みんなやりません。

だから目だって効果があるんです。

社長様、死に物狂いで売上ＵＰを図りましょう。

社長は何といっても会社で一番の仕事のプロですから。

今回は会社経営としての話題を。

私はコンサルタントでも何でもないので、
気軽に読んで欲しいのですが、ただこれだけは
言いたいのですが、返済が滞って不良債権になり
整理回収機構に債権が譲渡されながらも、
なんとか、今では普通に生活している、身分である、
ということ。

細かいところはサービサー法に譲りまして、
今回は小さい会社の経営戦略のお話です。

と、言ってもそれほど難しいことはありません。

一番肝心なことは、
社長が腹を括れるかどうか、ということ。

これに尽きます！

宜しいですか。

中小零細企業は社長の手腕で９０％以上は決まります！

中小零細企業の経営戦略といって、よくセミナーが
開催されていますが、コンサルタントの皆様は方法について
懇切丁寧に説明してくれています。

それで、です。

社長はそれを持ち帰ってどの程度、実行に移しているか。

宜しいですか。

会社をこんな状態にしてしまったのは、景気のせいでも、
だれのせいでもありません。

中小零細企業の場合は、悪くなったのは全て、
社長の責任です！

出発点は、ここから始まるんですよ。

１年間、寝ないで働きなさい、と言っている訳ではありません。

せいぜい、３ヶ月くらいです（笑）

芸能人だって、お笑いの売れっ子は、睡眠３時間程度だそうですよ。

社長、なんだからその位は当然です。

その代わり、会社で一番死に物狂いで働いたんですから、
儲かったときは、一番多く給料を取りましょう。

中小零細企業の経営戦略は何もカッコ付ける必要は無く、
社長が腹を括って死に物狂いで働く。

これで、大抵のことは片付きます。

分散投資という考え方は、会社経営の場合は
少し様子違ってきますね。

何故かというと、中小零細企業の場合は、
内部状況、つまり自分の会社の中身を１００％
把握している、というのが前提なので、これっと
言う時に、集中投資をするのが原則です。

小さい会社で、分散投資をして大きい会社相手に
太刀打ちできるはずが有りません。

当然ですよね。

自分の会社を１００％把握しているのですから、
行く時は一気にいく、動かない時は全く動かない、
ということを徹底する必要が有ります。

私の会社の場合は、この点を常に意識してます。

何といっても中小零細企業ですから（笑）

動かない、というのは仕事をしない、という意味じゃ有りませんよ（笑）

動かない、というのは経費削減に徹する、という事です。

兎に角使わない。

一つの集中投資ですね。

私は、こういう時は車にもあまり乗りません。

自転車と電車ですね。

ガソリンが上がったと言って騒いでますが、
車に乗らなければ良いんです。

運送業や仕方ない事業も有りますが、個人の場合は
そうでない場合は乗らなければ良い。

暑いからとか、寒いからとか、そんなの会社経営上、
言ってる場合じゃ有りません。

社長なら、会社にお金を残すことを最優先すべきです！

分散投資でリスク回避が出来るのは、大企業だけですよ。

本を鵜呑みにして分散投資でリスク回避が出来る、なんて
甘えてはいけませんよ（笑）

自民党が運営している、サイトに「自民党が中小零細企業に働く皆さんの
声に答えます」という、サイトがあります。

それによると、昨今の中小零細企業の経営環境は悪化するばかり、
ということです。

ここ数年は、今までで最長の好景気（高い伸び率という意味ではなく）、
とまで言われています。

私たち、実際に中小零細企業を営む者にとって、全く実感の
ないものとなっています。

このさいとによれば、「コストダウン要求が年々ひどくなっている」、
「有給休暇もとれず過重労働している」などの、
悲鳴ととさえ言える、声が上がっているそうです。

当社においても、ここ数ヶ月はかなりひどい状況に追い込まれ、
倒産の危機に瀕しました。

やっと、壁を乗り越えた感がある最近ですが、厳しいことに
変わりはないですね。

私、今だか実感として思うことがあるのですが、
当初、夢に満ちた環境で掲げた当社の
経営理念。

経営理念というものを、何度となく振り返りました。

自分が存在する価値。

自分とはなんだろう。

投資戦略は今のままでいいのだろうか。

投資戦略を変えるには、どうすればいいのか。

子供の寝顔を見ては、涙が出る日々が続きました。

そこで、今年の３月の後半。

清水の寺から飛び降りる気持ち、というのは
こういう事を言うんだな、と本当に思いました。

倒産覚悟の背水の陣。

桶狭間の信長の心境です（笑）

当社の当時の状況を考えると、取れる
投資戦略はこれしかありませんでした。

このような、状況に陥ると、正直にいって
経営理念はあたまにありません！

投資戦略なんて、かっこいい言葉は浮かびません！

６月の半ばが過ぎ、何とかキャッシュフローは
回ってます。

今の、私には二度と、あんな思いはしたくない、
誰にも迷惑をかけたくない。

ひしひしと心に刻み込まれています。

投資戦略、経営理念、企業価値、ＣＳＲ・・・

昨今、企業に課せられる課題は増える一方。

それはそのはずです。

国際化が現代の流れですから。

外国の投資資金が日本にも流れてきて、
実際に、その資金が利用されています。

日本の中だけでは、済まされない問題がたくさん出てきます。

投資戦略も大切。

ＣＳＲも大切。

ちなみにＣＳＲとは、
Corporate Social Responsibilityの略で
直訳すると、企業の社会的責任となります。

企業価値も大切。

経営理念も当然大切。

崖っぷちを経験したからこそ、
この様なことの本当の大切さが
分かるのかもしれません。

中小零細企業というのは、社長がそのまま
会社というようなものですよね。

調子がいいと、忘れてしまうんですね。

本当に大切なものが。

特に、起業してすんなり業績が上がってしまった
中小零細企業の場合は特に、ですね。

私は、本当にこの部分大切だと思うんです。

大企業よりも重要かもしれません。

なぜならば、小さい会社は誰も注意する人がいません。

会社の筆頭株主も社長です。

中小零細企業の社長さま。

夢を持って、会社を育てましょう。

会社を良くするのは、社長が腹を括ること！

これに尽きます！

リスクマネジメントというのは、
投資においては、非常に大切ですね。

銀投資、金投資、ＦＸ投資、株式投資などのような、一般投資だけではなく、
設備投資や、起業、新規事業を立ち上げる際にも、この
リスクマネジメントというのは大切な、部分です。

リスクマネジメント・リスク管理とは、
簡単に言うと悪くなることを想定して、
その悪い状況を回避するための、行為ですね。

私のように、会社経営、とりわけ、
中小零細企業の経営に携わっている方には、この
リスクマネジメントというのは、非常に大切な
社長、経営者の仕事です。

どうしてかというと、
会社が大きくなるきっかけになる投資や、
存続をかけた投資をする際には、
あらゆるリスクを想定して、投資をしなければ
なりません。

大企業のように、１部門が失敗しても他部門で補える、
と言うわけには行きません。

リスクマネジメントというのは、
中小零細企業の経営にはいつも上位に入る
項目になると思います。

この、リスクマネジメント・リスク管理能力を
養う方法ですが、私が思うに、何か行動をを起こすときに、
出来るだけの情報をあつめて、全身全霊で集中して
事業を展開する、この繰り返ししかないと思うんです。

特に、業績が順調の推移している時、
あえて、つまずいたらとうなるか、と言うことを
考えて、次の手を打つ。

現在は、経営手法も昔と違って、次から次へと、
新しい手段を講じていかないと、直ぐに陳ふ化しますので、
常にある程度のリスクを背負って、新しい行動を取らなければ
いけません。

リスクを背負って、新しい一歩を踏み出せる人が、
飛躍的に伸びるんですね。

何故かと言うと、ほとんどの人がリスクを背負わないので。

ほんの一握りの人が成功する、と言うのは
このような事だと思います。

数年前になりますが、
「チーズはどこへ行った？」という本が物凄く売れましたが、
リスクマネジメント・リスク管理とは正にあの事ではないでしょうか。

悪くなるかもしれない、と言うことをある程度想定して、
それでも、行動を起こす。

何度も、失敗するわけですよね。

それでも、何も行動しないよりは、
行動したほうが、遥かに
リスクは少ないと言う、話です。

見えない一歩を踏み出すのは非常に勇気の必要なことですが、
リスクマネジメント・リスク管理能力をしっかり身に付けて
行動したいところですね。